20264649「今年のテーマは…」

あけましておめでとうございます！！

平原です！！

今年もよろしくお願いいたします！！！

はい、ということで、
2026年になりました。

今年のテーマを発表したいと思います。

「ベネフィット」

今年のテーマはベネフィットです。

これ、僕個人のテーマでもあり、
この年末年始ゼロベースで向き合ってきました。

ベネフィットとは？

ベネフィットとは、

商品やサービスを利用することで得られる「利益」「恩恵」「便益」を指し、
金銭的なものだけでなく、心理的な満足感や機能的な価値（快適さ、安心感、成長など）も対象です。

マーケティングでは、顧客が商品から何を得られるかという
「価値」や「ポジティブな変化」を伝えるために使われ、「メリット（特徴・強み）」と混同されがちですが、
メリットが『理由』ならベネフィットは『結果』の関係です。

by Google検索のAI

つまるところ、
「それが手に入ると、私はどうなれるのか？」「何が良くなるのか？」
という顧客視点の「結果」や「提供価値」を指しています。

なぜベネフィット？

理由はシンプル。

「選ぶ理由」だから。

ちょっと具体例を出しましょう。

ダイソンの掃除機

ダイソンの掃除機の場合、よく耳にするのは
「吸引力が〇〇だ」「軽くて持ちやすい」

でもこれって、単なる機能の説明でしかありません。

他の掃除機にもそれぞれ特徴的な機能はあるわけで、
結局は比較対象になります。

で、「うーん…こっちの方が良さそう」ってなれば、
あっさり他の商品が選ばれてしまう。
(なんなら吸引力は日本社製品の方が強いですw)

でも、こう言われたらどうでしょう？

「夜中でも音が静かなので、子どもが寝てからでも掃除ができる」
「時間をかけずに掃除が終わって、毎日の暮らしに余裕ができる」
「重くないから掃除が苦じゃなくなって、部屋がいつもキレイに保てる」
「デザイン性が高くて、出しっぱなしでも生活感が出ない」

なんか「それ、いいかも」って思いませんか？

これらはすべて、ベネフィットの話。

この判断に、実は機能面って全く感知しないのです。

つまり、
「この掃除機を選ぶと、あなたの暮らしがどう快適になるか？」
「それを使うことで、どんな未来が手に入るのか？」
という生活の変化を伝えること。

これができると、機能や実績に関係なく、選んでもらえる理由づけができるようになります。

駆け出しだからこそ、ベネフィット

さて、あなたのお話に戻ります。

平原の元に寄せられる相談のうち、
第13位がこれ。

「実績がなくて…」「売り文句がなくて…」

これらは全てベネフィットが解決します。

あなたの商品・サービスを使うと、相手にどんな良いことがあるのか？

それをしっかり言葉にできれば、
比較されずに「あなたにお願いしたい」と言われるようになります。

好き/嫌い/得意/不得意、関係ありません。

サイト制作ができる、この事実に基づいてください。

「あなたがあなたらしく制作できると、相手はどうなるのか？」
「どう喜んでもらえるのか？」
ここと向き合うが大事です。

ということで、課題です。

あなたに依頼すると、どんないいことがあるの？

を言語化してください。

チャッピー使ってもOKです。

「デザインがきれいです」
「納期は早いです」
「WordPressで作れます」
という“メリット”ではなく、
あなたの商品・サービスを使うと、相手にどんな良いことがあるのか？

これを必ず言葉にしてください。

ベネフィットは全てに書く！

言葉にできたベネフィットは
ぜひ、ポートフォリオのトップページに
デカデカと書いてください。

トップビジュアルで良いです。

サイトを訪れた人、
プロフィールを訪れた人が
一目で、いや3秒で、いやいや1秒で。

「それ、私にとってどんないいことがあるの？」
が理解できれば合格です。